SONHO DE CRIANÇA - Quem não sonha desde os tempos dos nossos avós em ter uma Jabuticabeira produzindo no quintal de casa?

O prazer de colher a fruta direto do pé inspirou a criação de um negócio de família: vender jabuticabeiras. 

A jabuticabeira é uma árvore nativa do Brasil e pode demorar de 10 a 15 anos para produzir as primeiras jabuticabas. A empresa Jabuticabeira.com.br vende plantas já produzindo frutos e em tamanhos diferentes --existem versões não só para casas, mas também para apartamentos, em vasos. 

A árvore, nativa do Brasil, chamava mais atenção dos clientes do que palmeiras raras vendidas na loja de plantas em Cerquilho (140 km a oeste de São Paulo). O dono, Fernando Grando, 67, notou a fascinação da clientela e decidiu investir mais nesse produto específico.

As árvores são vendidas já produzindo frutos e em tamanhos diferentes. Existem versões não só para casas, mas também para apartamentos, em vasos.

No início, as jabuticabeiras eram compradas e revendidas, e algumas mudas eram cultivadas no terreno da família, próximo à rodovia Castelo Branco.

O prazer de colher a fruta direto do pé inspirou a criação de um negócio de família: vender jabuticabeiras. Fernando Grando, 67, tinha uma loja de plantas em Cerquilho (140 km a oeste de São Paulo), mas decidiu apostar especificamente nessa árvore ao notar a fascinação que ela causava na clientela

Hoje, quase 20 anos depois, a empresa conta com 50 mil árvores num terreno de 10 mil metros quadrados. Vende cerca de 3.000 árvores por ano para todo o país, com um gasto médio de R$ 1.200 por cliente e faturamento anual estimado em R$ 3,6 milhões.

A empreitada aposta, em parte, na nostalgia do público. "Para muitos, é um sonho de infância ter uma jabuticabeira em casa", diz Aline Grando, 30, filha de Fernando e responsável pelo marketing da empresa familiar. 

A Jabuticabeira.com.br vende cerca de 3.000 jabuticabeiras por ano e fatura R$ 3,6 milhões; atualmente, tem 50 mil árvores plantadas num terreno de 10 mil m² e cobra de R$ 150 a R$ 6.000 por unidade; da esq. para a dir., os irmãos Pedro e Aline e o pai, Fernando Grando, donos da empresa

Frutos: investimento de longo prazo

Apesar de existirem plantas precoces, as árvores podem demorar de 10 a 15 anos para produzirem as primeiras jabuticabas. Como a proposta da empresa é entregar ao consumidor espécimes já em produção de frutos, o investimento precisa ser de longo prazo. 

Para ajudar nesse planejamento, juntou-se à empresa o filho mais velho de Fernando, o engenheiro agrônomo Pedro Grando, 36. Em 2008, ele começou a investir na divulgação da empresa pela internet, conseguiu um boom de vendas e passou a ter lucro.

Vendendo pela internet, a empresa do interior de São Paulo conseguiu atingir clientela em outras cidades e até outros Estados, como Rio Grande do Sul, Minas Gerais e Distrito Federal. Hoje, as vendas feitas pelo site somam de 80% a 90% do total.

O negócio aposta, em parte, na nostalgia do público. "Para muitos, é um sonho de infância ter uma jabuticabeira em casa", diz Aline Grando, 30, responsável pelo marketing da empresa familiar Jabuticabeira.com.br; na foto, flores de uma jabuticabeira 

Manual de instruções

O preço das árvores vai de R$ 150 a R$ 6.000 e pode variar conforme a idade da planta, espécie (são 12) e altura. O processo de venda, porém, não se limita a escolher a planta que mais agradar. É feita uma avaliação do espaço que o cliente tem disponível, da luminosidade no local e de como será o transporte até sua casa, entre outros. 

"Além de vender as árvores, fazemos todo o atendimento técnico. Elas saem com manual de cuidados, compartilhamos novidades, damos assistência quando a planta não está produzindo", diz Aline.

Em setembro deste ano, a Jabuticabeira.com.br abriu em Itu (SP) uma loja que vai funcionar aos finais de semana e feriados até o final do verão, época de produção da fruta; com isso, os empresários esperam fechar o ano com crescimento de 30% nas vendas; na foto, árvore com 3,7 metros de altura e cerca de 19 anos

Loja aos fins de semana e minifranquias

Além dos três sócios, a empresa conta com seis funcionários na produção e quatro administrativos. Nos últimos 10 anos, a família investiu cerca de R$ 1,5 milhão na empresa. A empresa não revela lucro.

Em setembro deste ano, a marca abriu em Itu (SP) uma loja que irá funcionar aos finais de semana e feriados até o final do verão –época de produção da fruta. Com isso, eles esperam fechar com crescimento de 30% nas vendas. O próximo passo é estabelecer parcerias com outras grandes lojas de plantas pelo Brasil afora, como "minifranquias" de distribuição.

Apesar de existirem plantas precoces, as árvores podem demorar de 10 a 15 anos para produzirem as primeiras jabuticabas, segundo Pedro Grando; a árvore da foto, por exemplo, tem entre 18 e 19 anos e mede 3,5 metros

Conhecer o público é chave

Um dos grandes trunfos da empresa www.jabuticabeira.com.br foi conhecer seu serviço e seu público, o que permitiu trabalhar em um nicho, afirma o consultor do Sebrae-SP Fábio Brass. "Eles sabem exatamente o que querem entregar para o cliente", diz.

"Conheço alguns empreendimentos parecidos, de modo geral é uma atividade crescente. Mas eles têm um apelo que vai além do paisagismo, que é a questão do conforto, da nostalgia", afirma Brass.

A equipe multidisciplinar também permite que o atendimento seja mais completo e fortaleça a marca, diz. Outros diferenciais, segundo Brass, são a avaliação da melhor espécie e árvore para cada caso, além do serviço de acompanhamento após a compra. "Dá uma segurança maior para o cliente em um mercado com leque muito grande de opções."

Os pontos de atenção, segundo o consultor, são relativos à expansão do negócio. O investimento em marketing digital permite posicionar melhor a empresa nos mecanismos de busca, como Google, e nas redes sociais. Outra alternativa é fazer parceria com escritórios de arquitetura, lojas e outros canais de distribuição. No entanto, é sempre importante observar a capacidade de produção da empresa, diz Brass.

Dica: produtor rural leva vantagem

Para o empreendedor que quiser montar um negócio nesses moldes, vale a pena checar a possibilidade de se formalizar como produtor rural --mesmo que viva em uma zona urbana-- em vez de como uma microempresa de comércio, segundo o consultor do Sebrae-SP. Isso pode reduzir a quantidade de impostos e contribuições a serem pagos.

O preço das árvores vendidas pela Jabuticabeira.com.br vai de R$ 150 a R$ 6.000 e varia conforme a idade da planta, sua espécie (são 12 ao todo) e altura; na foto, árvore de aproximandamente 15 anos e 3 metros de altura

Além disso, também pode criar uma empresa de distribuição como microempresário individual (MEI), desde que o faturamento não ultrapasse R$ 60 mil por ano, sugere Brass. Com isso, é possível ter maior controle da estrutura de gastos de sua empresa.
Fonte: Erin Mizuta/Uol Economia

Onde encontrar:
www.jabuticabeira.com.br

O empresário Fernando Grando resolveu abrir a Jabuticabeira.com.br com os filhos ao notar o fascínio que a árvore causava nos clientes de sua loja de plantas; na foto, jabuticabeira com cerca de 4,5 metros e 25 anos de idade

Criada em Cerquilho, no interior de São Paulo, a empresa Jabuticabeira.com.br também vende árvores para outros Estados, como Rio Grande do Sul, Minas Gerais e Distrito Federal; na foto, jabuticabeira com 30 anos e 2,5 metros de altura